八卦:看地产江湖潮起潮落_房产观澜_论坛社区

发布时间:2022年06月27日
       房地产是江湖。江湖之中, 必有神位, 必有神位。到年底, 排名会发生变化, 前10名、20名, 甚至100名和200名都将争夺规模和领土。他们都想保持持久的竞争优势, 推动江湖前行。在房地产领域,

潮起潮落, 动荡和变化, 保持一个长期的老板并不容易。昔日, 第一个进入“百亿俱乐部”、“广东五虎”之首的合生成为“兔子”, 两年后将宝座交给万科。此后, 他不再以房地产为主业, 而是重新投资这个市场, 长袖善舞。 2011年进入保险领域, 占珠江人寿60%的股份。 2015年, 当保险资本大举抢占房地产“元年”时, 不得不佩服朱氏兄弟的远见。朱占门多年前也曾谋求山东三联, 而十多年前曾是全国土地储备最丰富的地产兄弟三联, 如今却“舍不得”, “黄鹤楼空置”这里”。万科稳坐老大后, 黑马顺风顺水, 高呼“两年内超越万科”。一定是那条命。”余音未落, 而在2005年的大规矩中, 顺驰成了江湖中的笑话。
       顽强的孙宗主, 几年后, 与荣创重新踏入擂台, 虽说欠缺言辞, 但凶悍胜过当年的顺风顺水, 这是另外一个话题, 后来的挑战者是绿城, 也是刚刚喊出“超级万科”的口号, 却赶上了比2008年更惨烈的2008年。 2005年, 负债率超过超过180%的绿城, 不仅席位锐减, 还差点断臂求生。 “超级万科”似乎成了诅咒。因此, 此后恒大、保利、绿地, 无论是销售额还是销售面积, 都先后超越万科, 但他们不再高喊, 仿佛只是在默默暗示:名次决出!万科依旧高举“宇宙第一”的大旗, 保持着老大的面子。虽然相对于争夺席位的竞争对手, 各大房企都有自己的秘密, 但也有致命的“生命之门”。但总的来说, 座椅的保养还是有两大基本优势:差异化和低成本。早年蜚声江湖的地产公司, 都用自己“差异化”的独特武器, 走江湖, 一举成名。比如万科的营销和企业文化, 中海的工程质量和成本控制, 绿城的产品创造和细节, 鑫源的速度和“零库存”, 万达的商业模式, 阳光100的大师架构等等。要从差异化中获得溢价, 您必须做两件事。一是尽量保持这种差异化, 这通常意味着高成本。二是规模不能太大, 因为差异化很难面向所有消费者。这两点与中国的房地产发展是矛盾的。刚刚爆发的楼市, 把所有的家庭都扔进了“买房”的高铁上。就这样, 房子成了关乎每个普通人的民生问题。高成本如何带来高房价?必须降低价格以降低成本。原本排名垫底, “低成本”走江湖, 被“差异化”正派鄙视的房企, 追了上来很好的机会。成本领先需要产品标准化, 标准化需要降低各种成本, 放弃差异化。反过来, 标准化有利于扩大规模和降低成本。这完全符合全民买房的市场需求。自古以来, 顺民心者, 得江湖。 2009年, 似乎恒大起家, 龙湖、万科、中海、绿地等推波助澜, 各家房企迅速拿起了“低价战略”的武器。因此, 单个物业的规模往往达到数百甚至上千万平方米, 单个物业的年销售额往往达到数百甚至数百亿元。地产江湖百花齐放, 喜气洋洋。在从差异化战略向低成本战略转型的过程中, 有完全放弃最初差异化的, 比如中海的工程质量, 也有在两者之间慎重寻求平衡的, 比如万科、其他。欢声笑语, 规模扩大, 利润下滑难掩。低成本、低利润、差异化的高利润似乎水火不容, 难以平衡。
       想兼顾, 就是绿城。凭借在“产品”上的差异化, 赢得了江湖地位, 吸引了大佬们的关注和小弟们的崇拜。宋掌门坐拥宝座, 成为地产界为数不多的“肉身神”之一。然而, 在低成本的地盘掠夺战中, 成神的宋掌门不忍坐视江浙地盘。设计容易, 但有匠心和实力的匠人将军难寻。忘初心, 总是很难。宋掌门, 忘记了成名的噱头是产品差异化, 无法抗拒“低成本”的诱惑。忍住泪水, 放弃一等, 在擂台上游荡二等多年。有人说, 宋掌门不忘, 想两全其美。他是有感情的, 这些感情是在他的骨子里, 不是口头上的。他想大规模地维持一种独特的产品。
       他是执着的。坚持还是盲目坚持?两者有什么区别?江湖只相信成功的人, 不相信眼泪。成功是坚持;失败是盲目的坚持。宋掌门是个悲剧英雄!绿城席位的下降是一种遗憾, 更是一种悲哀。是房地产江湖的损失, 是购房者的损失。一个好的江湖, 就该有绿城的地位, 而且必须有!所以, 这不是一个好的竞技场。低成本标准化扩张能否带来好产品?各地频频出现的“质量门”就是明证, 绿城的悲哀也是明证。江湖风波多, 不怪地产公司。花一块夏利的钱买一辆宝马是一个梦想。所以, 我只能给你画个宝马蛋糕, 给你一辆夏利车。近20年的房地产舞台。它即将进入一个需要改进的市场。有的要环境好, 有的要地段好,

有的要学区好,

有的要产品好……差异化战略, 走红的时候到了。当时, 在楼盘的座位安排上, 新人都笑了, 老人也哭了。那个时候的地产江湖, 将是一个好的江湖。